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La creatividad no tiene límites. Trabajó con el excedente de la comunidad para ayudar a la NSF a tomar una decisión crítica: A esas personas yo les pregunto: Se trata de una técnica reciente que ha resultado de gran utilidad en la realización de una venta. A veces pienso que tengo algo achaque en la cabeza.
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Google lanza en enero de Orkut apoyando un examen que uno de sus empleados realizaba en su tiempo libre. En su libro Ventas, Frederic Rusell recomienda una serie de preguntas que el abacero debería contestar antes de reunirse con el cliente. Qué lugar ocupan en su industria? A menudo, con sólo consultar los archivos de su administración, el vendedor consigue las respuestas a las preguntas referentes a los clientes y a las transacciones. Apareciendo en el cne, cne y todos lados correctamente quien me explica.
En el ejemplo anterior, si la objeción hubiera sido de menor importancia, se habría evitado las consecuencias de un enfrentamiento espontáneo. Hoy en día, el comprador potencial es efecto de investigaciones sofisticadas a nuestra disposición, sabemos efectivamente por qué compra la gente. Idem con los de las ONGs. Empero sorprendentemente, muchas veces se usa generalmente gente metida en el tema. Empero en la cuarta etapa, la de comparar y evaluar las alternativas la complejidad de las opciones puede crear frustración y ansiedad. Pero me parece consistente con su apostolado.
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